Đàm Phán Hợp Đồng

Các kỹ năng đàm phán là rất quan trọng trong công việc kinh doanh hàng ngày và cả trong cuộc sống. Ba lĩnh vực quan trọng bậc nhất và phổ biến nhất yêu cầu kỹ năng đàm phán là hợp đồng, mua bán và thỏa thuận nhượng quyền.
 
Một số quan điểm tiếp cận việc đàm phán như là một sự thù địch, và thực tế thì hầu hết chúng ta đều cố gắng né tránh thái độ này nếu như có thể. Sẽ rất khó khăn như cách mà người ta vẫn nghĩ tới, việc đàm phán là một quá trình tự nhiên và nên được xem xét như là một hoạt động vui vẻ với thái độ thử thách và phấn khích. Những bước đơn giản và những quy tắc vàng được thiết lập dưới đây có thể giúp bạn đạt được những phương hướng đúng đắn.
 
Nếu như bạn nghĩ rằng bạn không thể thương lượng bất kỳ điều gì và không có kinh nghiệm về nó thì hãy trả lời ba câu hỏi sau đây:
  • Bạn đã bao giờ thương lượng bất kỳ một hợp đồng hay chưa?
  • Bạn đã tham gia vào việc mua một căn nhà hay một chiếc xe chưa? 
  • Bạn đã bao giờ ra ngoài đi ăn hoặc xem phim với bạn hoặc gia đình của mình và giành quyền để thanh toán bữa nay hay buổi xem phim đó chưa?

Nếu như câu trả lời là có thì rõ ràng bạn đã có những kinh nghiệm trong việc thương thảo nhất định.

Để thương thảo...
Đầu tiên hãy định nghĩa thế nào là thương thảo

Có rất nhiều định nghĩa về thương thảo tuy nhiên định nghĩa mà tôi cho là phù hợp nhất chính là từ Tiến sĩ Robert D. Rutherford, tác giả của cuốn “Hai Mươi Lăm Lỗi Thường Gặp Trong Thương Thảo và Những Điều Bạn Có Thể Làm Để Khắc Phục. Ông ấy đã định nghĩa thương thảo như là: "...một nổ lực để giải quyết sự khác biệt giữa hai hoặc nhiều bên về vấn đề cho và nhận".  

Những bước cơ bản: Chuẩn bị cho việc thương thảo
Bạn phải hiểu rất rõ về vấn đề và chuẩn bị những tình huống cho nó. Hãy thực hành bài tập ở nhà và nhìn nhận vấn đề càng nhiều càng tốt hoặc nếu không bạn sẽ chẳng nhận được gì từ việc thương thảo. Đừng bỏ sót điều gì cả. Cổ nhân đã dạy dạy chúng ta một sự thật hiển nhiên đó là kiến thức là sức mạnh!
Có sáu bước sẽ liên quan đến việc tiếp cận các thông tin của bạn

  • Hãy thực hiện một bản phân tích lợi ích về chi phí
  • Hãy yêu cầu những khoảng thời gian thực hành thử
  • Hãy vạch ra một kế hoạch
  • Hãy viêt ra những điểm mạnh và những điểm yếu của mình
  • Cân nhắc tất cả các khả năng
  • Xác định những giải pháp tốt nhất cho bạn 
 
Các quy tắ vàng của việc thương lượng
Mỗi quy trình có những quy tắc của nó. Dưới đây là 15 quy tắc mà có thể giúp cho việc thương lượng của bạn thành công

  • Tìm kiếm giải pháp cùng thắng
  • Mong muốn giành chiến thắng
  • Học hỏi từ những người có kinh nghiệm
  • Bạn có thể thương thảo bất kỳ điều gì kể cả là quy trình
  • Đừng bao giờ phản ứng lại các đòi hỏi, chỉ cố làm rõ vấn đề đằng sau đòi hỏi đó
  • Đừng đồng ý cho việc không mang lại lợi ích gì
  • Cố gắng sáng tạo, vượt ra khỏi khung cảnh của buổi thương lượng
  • Học cách lắng nghe
  • Hãy cho đi và sẽ nhận lại
  • Dùng sự im lặng như là một kỹ thuật
  • Kích thức không thành vấn đề trừ khi bạn thực sự muốn vậy
  • Đừng thương thảo mà không có những nỗi sợ hãi
  • Đừng chấp thuận nhiều ngay từ khi mới vào vòng thương thảo
  • Nó chưa kết thúc, nhưng thực ra đã kết thúc rồi
  • Giữ những mối quan hệ tốt đẹp

Đã đủ tốt với bạn chưa?
Khi bạn kết thúc vòng thương thảo, hãy tự hỏi mình xem đã có được một thỏa thuận tốt chưa? không ai khác có thể trả lời câu hỏi đó cho bạn. Bạn phải quyết định dựa trên thỏa thuận mà bạn đã đạt được. Nếu bạn thấy hài lòng với thỏa thuận điều đó có nghĩa bạn đã có được một thỏa thuận tốt!

Khi bạn quay trở lại đàm phán, thì luôn nhớ rằng kiến thức vẫn là sức mạnh!

Tại sao lại chọn chúng tôi?
Hiểu rõ được ý nghĩa và tầm quan trọng đó của việc thương thảo, đàm phán hợp đồng, CNC đem đến cho Khách hàng sự yên tâm khi lựa chọn các thành viên của CNC như là một thành viên của đoàn đàm phán, hoặc Khách hàng cũng có thể lựa chọn ký kết hợp đồng với CNC quy đó ủy quyền để CNC thực hiện công việc đàm phán nhân danh và vì lợi ích của Khách hàng.

Ngoài ra, chính yếu tố về chi phí phù hợp cũng là một điểm mạnh của CNC trong việc lựa chọn CNC là đơn vị tư vấn thường xuyên trong các giao dịch mà Khách hàng tham gia.

Liên hệ

Nguyễn Thị Hoàn

Nguyễn Thị Hoàn

Luật sư thành viên

0912 003 702